|
|
 |
Организация работы отдела продаж
|
Документ по окончании
сертификат
Тренеры
Анучин Андрей, бизнес-тренер, консультант
Образование: Воронежский Государственный Университет, физический факультет, специальность «Радиофизика», Высшая Школа Практической Психологии специальность «Практическая психология», Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специальность «Менеджмент», Высшая Международная Школа Коммерции (ESIDEC), Мец, Франция, краткосрочные обучающие программы А.Деревицкого, Дж. Делозье (США)
Профессиональный опыт: прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора. Преподаватель Воронежского Государственного Университета, проведение курсов «Основы маркетинга», «Управление сбытом», «Поведение потребителей», «Деловая этика», преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров. С 2000 года - бизнес-тренер, консультант.
Авторские программы: «Тренинг продаж», «Тренинг сложных продаж», «Технология оптовых продаж», «Работа с корпоративными клиентами», «Эффективные продажи в торговом зале», «Клиенториентированные продажи», «Стратегия и тактика переговоров», «Системный мотивационный тренинг», "Маркетинг для работников коммерческих служб", «Маркетинговоые инструменты активных продаж», «Управление сбытом», «Деловая этика», «Управление отделом продаж»
Консультационная деятельность и проведение тренингов в компаниях: ОАО «Рудгормаш», Группа Компаний «Имлульс», холдинговая компания «Мебель Черноземья», Компания «Корона» (торговая марка «Государь»), агентства недвижимости «Адвекс» и «Аркада-Бэст», «ЛипецкФармация», ЗАО «ФармЦентр» (г. Липецк), Калачеевский мясокомбинат, Чебоксарский мясокомбинат, ОАО «Липецкхлебмакаронпром» (торговая марка «Лимак»), FMCG-Компания «АСКОН», «ЛипецкКомплекс», «Промтекс», РНИИ КП, «Альянс-Металл», АОрНП «Холод», Липецкий хладокомбинат, «Криста», Информсвязь-Черноземье и т.д.
Сроки обучения
16 академических часов. Время проведения с 10.00-18.00
Стоимость обучения
11000 рублей
Дополнительная информация
Программа тренинга:
1. Разработка стратегии продаж
- Оценка рыночных возможностей и выбор целевого рынка.
- Сегменты потребителей. Критерии оценки привлекательности сегмента.
- Каналы сбыта. Прямой сбыт: особенности организации. Экономическое обоснование выбора канала сбыта. Интенсивность использования каналов сбыта.
- Выбор метода продажи: Особенности крупных и долговременных продаж.
- Отстройка от конкурентов, разработка Уникального Торгового Предложения.
2. Организация работы отдела продаж
- Выбор организационной структуры отдела.
- Основные методы расчета количества работников в отделе.
- Планирование деятельности работников коммерческого отдела.
- Контроль за работой: основные формы отчетности.
- Взаимодействие коммерческого отдела с другими отделами.
3. Управление персоналом отдела продаж
- Особенности поиска работников коммерческих служб
- Современные технологии подбора и отбора работников коммерческого отдела.
- Основные правила обучения работников коммерческого отдела: как не потратить деньги напрасно.
- Нематериальная мотивация: основные мотивационные типы.
- Заработная плата: как и за что платить: обзор современных методов вознаграждения
- Разбор сложных случаев по формированию системы заработной платы.
4. Навыки текущего управления
- Организационная культура как важнейший фактор управления. Управление организационной культурой.
- Личное влияние и стиль управления.
- Подготовка и проведение совещаний и собраний. § Управление сотрудниками в сложных ситуациях.
Контактное лицо
Татьяна, Светлана
Телефон/факс: +7(495) 626-80-22, Skype: btcon.ru
Адрес: г. Москва, ул. Большая Почтовая, дом 18/20, корпус 15. Проезд: м. Бауманская
|
|
Главная страница > Тренинги и семинары > Бизнес-тренинг и консалтинг > Организация работы отдела продаж
