Главная страница > Тренинги и семинары > Бизнес-тренинг и консалтинг > Управление закупками: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях




 


 





 

 

 

 

 







Тренинги и семинары

Управление закупками: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

Документ по окончании
сертификат

Тренеры
Озоль Сергей - бизнес-тренер, консультант
Образование: Воронежский Государственный Университет, физический факультет, Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специальность «Менеджмент», программы «Искусство и техника коучинга» (Мэрилин Аткинсон), «Искусство коучинга» (Питер Вритца) – сертификат тренер/коуч, стажировка по оказанию консалтинговых услуг г. Лейпциг, г. Берлин (KPMG, IHK и др.), краткосрочные обучающие программы А.Деревицкого, Дж. Бум (DORE Нидерланды), Линда Дерксен (Addendis Learning Consultants, Нидерланды) и др.
Профессиональный опыт: опыт ведения собственного бизнеса более 10 лет; с 2000 года - бизнес-тренер, консультант; с 2003 года - консультант по управлению Швейцарского Фонда по Техническому Сотрудничеству «Swisscontact»; Президент группы компаний «Интеллект Сервис».
Авторские программы: «Стратегия и тактика агрессивных продаж», «Стратегия и тактика переговоров», «Технология сложных продаж. Работа с корпоративными клиентами: как эффективно продавать продукты и услуги организациям», «Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями», «Управление подчиненными через управление собой», «Как привязать своих клиентов и получать прибыль», «Управление сбытом».
Среди клиентов: ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти), United Bakers (ОАО «Крекер»), Внешторгбанк, ОАО «РеКом», Концерн «Соров» (Нижний Новгород), ОАО «Промтекстиль», ОАО «Рудгормаш», Молочный комбинат «Воронежский» (торговые марки «Вкуснотеево» и др.), Концерн «Интерхимпром», ОАО «Калачеевский мясокомбинат» и т.д.

Сроки обучения
16 академических часов. Время проведения с 10.00-18.00

Стоимость обучения
11500 рублей

Дополнительная информация
Программа тренинга:
  • 1. Эффективный отдел закупок.
    • Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.
    • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
    • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
  • 2. Стратегия закупочной деятельности.
    • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
    • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
    • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
    • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
    • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
    • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
    • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
    • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
  • 3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.
    • Подготовка к беседе с поставщиками.
    • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
    • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
    • Собственный переговорный стиль и его развитие.
    • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
    • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
    • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
    • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.


    Контактное лицо
    Светлана, Татьяна

    Телефон/факс: +7(495) 626-80-22, Skype: btcon.ru
    Адрес: г. Москва, ул. Большая Почтовая, дом 18/20, корпус 15. Проезд: м. Бауманская

  •    
    © 2002-2020
    Планета образования
    www.planetaedu.ru
    Ваши предложения мы ждем по электронной почте
    webmaster@planetaedu.ru
    и по телефону: +7 (495) 545 63 67
    Размещение рекламы
    info@planetaedu.ru
    Телефон: +7 (495) 545 63 67
    Renew Design Сделано в Renew