Главная страница > Тренинги и семинары > Бизнес-тренинг и консалтинг > Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями




 


 





 

 

 

 

 







Тренинги и семинары

Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями

Документ по окончании
сертификат

Тренеры
Озоль Сергей - бизнес-тренер, консультант
Образование: Воронежский Государственный Университет, физический факультет, Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специальность «Менеджмент», программы «Искусство и техника коучинга» (Мэрилин Аткинсон), «Искусство коучинга» (Питер Вритца) – сертификат тренер/коуч, стажировка по оказанию консалтинговых услуг г. Лейпциг, г. Берлин (KPMG, IHK и др.), краткосрочные обучающие программы А.Деревицкого, Дж. Бум (DORE Нидерланды), Линда Дерксен (Addendis Learning Consultants, Нидерланды) и др.
Профессиональный опыт: опыт ведения собственного бизнеса более 10 лет; с 2000 года - бизнес-тренер, консультант; с 2003 года - консультант по управлению Швейцарского Фонда по Техническому Сотрудничеству «Swisscontact»; Президент группы компаний «Интеллект Сервис».
Авторские программы: «Стратегия и тактика агрессивных продаж», «Стратегия и тактика переговоров», «Технология сложных продаж. Работа с корпоративными клиентами: как эффективно продавать продукты и услуги организациям», «Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями», «Управление подчиненными через управление собой», «Как привязать своих клиентов и получать прибыль», «Управление сбытом».
Среди клиентов: ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти), United Bakers (ОАО «Крекер»), Внешторгбанк, ОАО «РеКом», Концерн «Соров» (Нижний Новгород), ОАО «Промтекстиль», ОАО «Рудгормаш», Молочный комбинат «Воронежский» (торговые марки «Вкуснотеево» и др.), Концерн «Интерхимпром», ОАО «Калачеевский мясокомбинат» и т.д.

Сроки обучения
16 академических часов. Время проведения с 10.00-18.00

Стоимость обучения
11500 рублей

Дополнительная информация
Программа тренинга:
  • 1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.
    • Принципы системы дистрибьюции
    • Информация для планирования.
    • Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
    • Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя
    • Организация и построение работающей системы дистрибьюции
    • Стандарты и необходимые регламентирующие документы
  • 2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
    • Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
    • Зарплатные схемы (материальная мотивация)
    • Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
    • Построение и поддержание отношений
    • Выделение контрольных точек
    • Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности
    • Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
    • Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи
    • Работа в сложных и нетипичных ситуациях.
  • 3. Подбор и обучение торговых представителей
    • Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
    • Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей
    • Как работать на маршруте с торговым представителем
    • Как проводить эффективную планерку?
  • 4. Навыки продаж для торговых представителей
    • Стратегия и тактика агрессивных продаж
    • Подготовка к визиту и анализ торговой точки
    • Навыки и умения для осуществления персональных продаж
    • Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки
    • Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.
  • 5. Личность руководителя
    • Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
    • Методы самомотивации и организации.
    • Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.


    Контактное лицо
    Светлана, Татьяна

    Телефон/факс: +7(495) 626-80-22, Skype: btcon.ru
    Адрес: г. Москва, ул. Большая Почтовая, дом 18/20, корпус 15. Проезд: м. Бауманская

  •    
    © 2002-2020
    Планета образования
    www.planetaedu.ru
    Ваши предложения мы ждем по электронной почте
    webmaster@planetaedu.ru
    и по телефону: +7 (495) 545 63 67
    Размещение рекламы
    info@planetaedu.ru
    Телефон: +7 (495) 545 63 67
    Renew Design Сделано в Renew